不動産営業マンを味方にするなら資料請求は絶対やっておくべし
もと不動産営業マンとして、お伝えしておきたいことがひとつあります。それは表題にもあるように「資料請求しておく」ということです。
モデルルームでのアンケートも丁寧に
資料請求時やモデルルーム見学時には、個人情報やアンケートに答えさせられます。これは極力くわしく記入するようにしましょう。変なことに使われることはほぼないと思いますので……。営業マンはお客様がどんな情報を求めているのか、どんな住まいが最適かその情報をもとに頭を働かせるのです。
最初にこちら側の情報を出すのは何か億劫になりがちですが、ちゃんと伝えればそれが営業マンにも伝わります。いわば第一印象みたいなものでしょう。
アンケートの情報が正確であれば、営業マンも無駄な提案や資料探しをする必要がなくなりますし、その後の営業が効率的になります。それはお客様にとっても非常にメリットのあることでしょう。
些細なことでも伝えて、営業マンを味方にしておくことが重要です。